去年末，完达山乳业股份有限公司在北大荒农垦集团总公司(农垦总局)党委的正确领导和大力支持下，彻底解决了股权结构不优、体制不活的问题，重新调整股权结构，引进新的战略投资者，为公司谋划上市奠定基础。同时，制定了股权清理办法，对公司所辖20余家企业进行股权梳理，重新理顺股权关系，对交叉持股、股权代持等情况予以清理、纠正。

为建立职责明确、管理顺畅、运转高效的管理运行机制，这个公司总部成立“两办十二部一中心”，有效梳理权责关系，让企业管理更加行之有效。通过撤销奶粉事业部，成立奶粉营销中心和奶粉生产中心等措施，实现了产销分离。大力优化奶粉生产与销售资源配置，全面提升奶粉业务参与市场竞争能力。同时，对经营不善和停产的公司进行清理，进一步整合边缘业务，盘活闲置资产。

在产品研发、市场销售及品牌建设中，公司按照双轮驱动战略抓好“奶粉+液奶”的工作布局，积极释放品牌推广、渠道建设、奶源供应、工厂联动等方面的协同效应，培育竞争优势，提高市场占有率，在做实中做大、在做大中做强，辐射带动公司整体业务发展。

在研发团队上，公司构建以博士生为学术带头、研究生为研究基础的研究框架，根据市场发展趋势重新梳理液奶和奶粉的品类结构，致力研发具有领先科技、适应市场的差异化高品质产品，满足消费者饮奶需求，推动公司创新发展。

“强化东北、提升华北、拓展全国”的营销策略实施后，这个公司布局全国奶粉市场，液奶精耕东北市场、扩大华北市场。聚焦重点市场和重点产品，积极开展品牌宣传活动和广告投放，通过加大直播带货、网红分享、社区营销、送货到家等方式，进一步加快铺市速度，形成销售规模，抢占市场份额。

这个公司放眼未来产品市场，着力研发竞争力强的高精尖产品，在打造大单品、高端品上持续发力，盈利能力明显提升。婴儿粉换新产品包装，启动副品牌策略，把“安力聪”作为高端副品牌，推出定位高端的“稚采”系列。同时，储备A2有机等系列超高端产品，加快推进有机A2系列儿童粉和孕产妇奶粉上市。在液奶方面，集中优势资源及力量，实施“4+2”大单品打造计划，围绕黑沃牧场、乳此新鲜为核心，实现大单品新突破。

目前，公司A2高端有机成人粉系列产品已通过有机认证注册，首批上市的A2β-酪蛋白成人粉产品是国内首家进行有机认证的A2β-酪蛋白的有机调制乳粉产品，填补了国产A2β-酪蛋白有机调制乳粉产品领域的空白。

在稳定现有牧场的基础上，这个公司通过自建、租赁、合作等方式扩充奶源，积极谋划在哈尔滨市周边新建5000头牧场两个或万头牧场1个，在松北牧场建设千头A2观光牧场1个。同时，在省外完成天乳公司完达山奶牛小区改造升级，通过自建、改造、控股、承包等形式增加自有奶源比例，预计2022年前在河北、天津区域选择地址自建5000头牧场两个或万头牧场1个。

在人才建设方面，公司积极推进创新驱动发展战略与公司改革发展深度融合，发挥科技第一生产力、创新第一动力的重要作用，以更为科学的薪酬福利为保障，以人才培养计划为依托，持续实施人才强企战略，有序引进专业人才、高薪引进聘用高精尖人才，着力打造百人高级管理队伍、千人专业技术骨干、万人生产销售团队。

下一步，这个公司将继续坚持以创新引领高质量发展，紧抓龙江振兴、垦区建设“三大一航母”发展机遇，以实现“双百亿”发展战略目标为核心内容，以“为所爱尽所能”为品牌理念，更新观念、创新机制，创造新供给、打造新渠道，统筹推进抓改革、调结构、强管理，突出抓好市场开发和产品销售，努力实现收入跨越式增长，引领新的消费浪潮。

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